Интервью с Виктором Львовым

П: Всем привет! Меня зовут Павел Долгов вице-президент Ассоциации экспортеров и импортеров. Мы реализуем проект "Акселератор молодых предпринимателей" при поддержке комитета общественных связей и молодежной политики города Москвы за счет средств гранта мэра Москвы. И сегодня у нас в гостях молодой и успешный уже сложившийся предприниматель Виктор Львов. Расскажи сколько тебе лет? Какие у тебя бизнес-проекты?

В: Привет, Паш. Привет, коллеги. Меня зовут Виктор, я занимаюсь бизнесом с 13 лет. Ключевой проект на текущий момент — это небольшая группа компаний RTR Group. Мы начали 5 лет назад с тендерного консалтинга, мы аутсорсили тендерный отдел для предпринимателей. У любого предпринимателя, который работает в России рано или поздно встает вопрос о работе с государством. Для работы нужно создавать либо свой тендерный отдел, либо отдавать это на аутсорс профессионалам.

П: Вы были как раз тимой профессионалов, которые подхватывают.

В: Да, как раз таки предоставляем второй вариант. Развивая этот проект, мы остановились в строительном секторе потому что он исторически просто мне был интересен самого детства и начали делать именно тендерной консалтинг для строителей, параллельно там добавляя различные услуги по регистрации, сурово регистрации различных лицензий и так далее. Вырастили эту компанию там до 18 тысяч человек до трех офисов у нас там сейчас в Москве офис в Барнауле офис. То есть моделька строится на том, что у нас юристы базируются в регионах, но в регионах там соответственно оплата в 3 раза дешевле чем в Москве. За счет этого мы грамотно выстроили процесс удаленной работы. Можем очень хорошие условия для наших клиентов давать за 15000 р в месяц человек получает полноценный тендерный отдел, который для него готовят.

П: То есть все-таки вышли вы из Москвы и масштабировались уже в регионе?

В: У меня партнер был из Барнаула, но познакомились мы в Москве. Мы изначально работали по всей России. Из этой истории год назад вытекло строительное направление. Об этом сейчас, грубо говоря, мы выиграли для себя тендеры и сейчас выигрываем для других тендеры. Если подводить какой-то итог три основных направления: 1 консалтинг, по тендерам направление и 2 - строительная компания, которая занимается проектированием и капитальным ремонтом.



П: Хорошо, а к чему идем вторым вопросом. С чего начинали? Познакомились и на кухне на салфетке нарисовали бизнес-план. Как у вас было это? Как у тебя это с ребятами, с партнерами было?

Если самое начало говорить это было лет в 13, когда я просто начал делать сайт и настраивать рекламу, получать каких то клиентов тоже в строительном секторе и передавать их за проценты строителям. Как-то так посредническая платформа небольшая. Мне там 80% денег не выплачивали но зато 20% уплачивали. Какие-то сайты подкручивал, курсы проходил, изучал интернет-маркетинг.

П: Условно говоря, зарабатывая, вкладывал в себя, в развитие и саморазвитие.

В: Так как в 13 лет у тебя в целом все потребности закрыты, поэтому ты просто можешь на что-то интересное полезное потратить заработанные деньги. А это то с чего я начинал, этим я занимался до 16-17 лет. Потом познакомился со своим партнерам, а он мне рассказал как раз про тематику тендеров. Мы там несколько объектов сами реализовывали тоже на тендерах работали на субсубсубподряде и в целом я понимал то, что если заходить стройку, то это в любом случае тендер и тематика мне было интересна. Я встретился со своим партнером он хотел мне как человеку, который около стройки что то делает продать свою услугу. Он тогда работал в компании крупнейшим нашем конкуренте ЦЗК, и он хотел мне продать эту услугу тендерного сопровождения. Мы с ним пообщались в итоге 3 часа и пришли к решению о том, что надо делать свою такую же компанию с нормальным оффером и собственного начали реализовывать.

П: То есть у вас получается такой бизнес-проект, который стал масштабироваться?
В: Да.

П: Куда сейчас смотрите? Сколько сейчас человек у вас?

В: У нас 18 человек.

П: 18 человек, то есть все направления закрыты тендерщики, наверное, и promotion.

В: У нас есть отдел продаж, отдел побед и отдел там документального сопровождения. Отдел побед – это собственно тендерные специалисты, так называемый отдел продаж — это продавцы, кто продает по по нашим тоже механикам определенным, которые мы за 5 лет наработали.

П: Круто! И куда вы хотите придти? Проводить тендеры не только в России, но и там на Востоке, в азиатском регионе. Куда идете?

В: Мы 100% хотим в мир. У нас вообще есть аналогичная компания, не буду говорить название, которая там работает не на Россию, а работает там на Европу, на Америку. И там в начале мы помогаем выигрывать тендеры, а они там помогает выигрывать тендеры с помощью искусственного интеллекта и продуктивной аналитики. Они стоят сейчас порядка 100000000$ Runa Capital у них недавно проинвестировал по такой оценке. У нас большие планы по экспансии. Чтобы расширяться на чтобы расширяться в мире по строительному направления. Мы там хотим построить полноценную data driven строительную компанию, потому что среди наших клиентов…

П: Вот это слово красиво ме сейчас прямо отдельно. Как называется?

В: Data driven. Когда ты каждое свое решение принимаешь на основе цифр. Не просто, потому что ты понимаешь, что там вот так, вот так, вот так и каждый раз тебе надо его принимать. А когда решения принимаются оптимально на основе цифр, на основе эффективности. Потому что вот мы среди наших клиентов замечаем, с многими общаемся, у кого то миллиардные строительные компании, десятки объектов по всей России и даже не знают сколько у них перфораторов на каждом объекте лежит, это у них не учитывают. И там на каждый объект они заходят и закупают всю технику заново, потому что просто нет нормально инвентаризации, нормального учета. Это только одна из областей и так в каждой области строки. Мы соответственно хотим построить компанию, где все будет максимально эффективно и каждый процесс будет отцифрован.

П:Круто! Правильное направление. Хорошо, начинали вы с чего и почему?

В:Начинали именно по стройке или по тендерному сопровождению?

П: По-другому спрошу. Кто был тем самым катализатором, почему ты решил предпринимательством заняться?

В: У меня бабушка предприниматель. Я все детство на стройках провел. Она сначала перепродавала ткани в 90-ые, потом начала строить домики и сдавать их в аренду.

П: То есть такое из семьи пошло.

В: Да, я все детство там копался на стройках, чем-то даже пробовал командовать работниками, поэтому мне кажется это из детства идет потребность быть руководителем, предпринимателем, бизнесменом…

П: Создать новое. Слушай, хорошо, вопрос. Ко мне в процессе реализации "Акселератора" ребята молодые спрашивали: "как же мне начать предпринимательство, у меня нет ни ресурсов, ни денег, ни связей" Все в этом моменте были и я и ты, тем не менее мы создали новые проекты. Вот именно твой совет Виктора Львова для них, для тех ребят. Какой может быть совет от тебя? С чего начать?

В: Самое главное просто начать. Начать что-то делать, начать с кем-то знакомится, начать общаться и получать опыт. Тот, кто ничего не делает, тому ничего и не приходит, если ты хоть что-то делаешь, то ты параллельно получаешь нужные знакомства, связи и самое главное опыт. То есть мне кажется бизнес это универсальный инструмент по развитию себя как личности. Ты сталкиваешься с проблемой и тренируешь усиленно себя, свои навыки, преодолевая их. Безусловно, самое сложное это первые полтора, два года. Когда тебя жизнь очень жестко учит в некоторых моментах как делать не надо, и ты ищешь правильные пути как делать все-таки надо и что дает результат. Когда ты ответы находишь там соответственно в многих аспектах предыдущий накопленный опыт многие задачи закрывает, и ты двигаешься намного быстрее.

П: Расскажи, как ты создавал команду и сейчас время меняется сильно. Как ты планируешь дальше расширять команду?

В: Мне кажется, люди — это ключевое что есть у каждого предпринимателя. Вообще люди, команда – это сердце любого бизнеса. Исходя из подходов, которые мы делали было много разных интересных историй.

П: Расскажи одну какую-нибудь. Всегда интересно на живом кейсе поучиться.

В: Например, когда мы собирали первый офис наш в Барнауле, мы совсем не знали, как нанимать людей. Мы решили думать, исходя из принципов, а не аналогии, не просто какие-то HR тесты. Мы думаем, какие люди нам нужны в команде. Нам точно нужны умные люди поэтому первых тендерных специалистов мы их собрали в Барнауле и решили дать им IQ тест. Они написали IQ тест, выше всех IQ тест написала Юлия Павловна. Мы посмотрели, оценили еще там пообщались, но на основании теста IQ по большей мере приняли первое решение.

П: Она показала вам свою эффективность?

В: В каком-то аспекте- да, в каком-то аспекте – нет, но точно доказала, что лучше принять какое-то решение, чем не принять его вообще и как-то затормаживать процесс. С точки зрения подхода к команде можно так делать, можно по-другому. Тут главное внутренний скоринг, понять кто тебе нужен из принципов. Ты хочешь с умными достигаторами работать или тебе нужны исполнители, которые будут честно делать свою работу, не поднимая головы. Надо это определить, понять и исходя из этого уже начинать формировать команду, формировать ее структуру, посмотреть кто за какие функции будет отвечать, чтобы они сильно не переплетались, чтобы не было искажений. Кажется, самое главное в бизнесе — это вообще здравый смысл и логика. Если ты делаешь это логично, то оно получается. Вообще очень интересная штука с той же самой, интересный инструмент предпринимателя, это бумажка и ручка.

П: Это правда.

В: Когда ты из головы выносишь какие-то свои идеи. Сама магия предпринимательства она в том, что из твоей головы сначала на бумагу, а потом в реальный мир. Это реальная магия.

П: И тут кстати никакая цифра не помогает, все эти блокнотики – они как были, так и есть сейчас. Это правда.

В: Сто процентов. Сам подход к построению команды тоже надо разложить сначала на бумажечке, прописать план и пойти к реализации. Посмотреть, что получается, что нет, если что-то не работает – разобраться почему это не работает, устранить причину и двигаться дальше.

П: Хорошо, а где можно получить какие-то первые связи, первые знакомства, какие-то сообщества. Я веду к тому, что в бизнес-клубах ты не последний человек.

В: Я также руковожу бизнес-клубом Высшей школы экономики. Об этом, наверное, чуть попозже тоже расскажу.

П: Расскажи какая польза может быть для молодежи, тоже для молодых ребя. Какая им может быть польза именно от участия в форумах, мероприятиях, бизнес-сообществах.

В: Отвечая на первый вопрос, 100% нужно вписываться во все мероприятия, которые есть, пробовать участвовать и так активную позицию проявлять. Знакомится с людьми там, напечатать визитки, раздать их, познакомиться, пополнить свою записную книжку. У меня в записной книжке 3406 контактов сейчас, это то, что я собирал последние 5-7 лет, ходя по различным мероприятиям и это реально очень большой актив. Важно просто ходить на мероприятия, проявлять профессиональность, Ты никогда не знаешь, где ты встретишь человека, с кем ты заработаешь тот или иной миллиард рублей, может даже и долларов. 100% каждый новый человек – это новый опыт, новые возможности, особенно, если он разделяет твои ценности и подход к жизни, это втройне ценно.

П: Очень часто говорят, что чем больше твоих связей – тем выше твоя стоимость. Наверное, ты поддержишь эти слова.

В: Не стоимость мне кажется, а тем больше амплитуда, с которой ты можешь воздействовать на материю, твое влияние. У нас в целом многие вопросы нельзя просто так решить за деньги. Нужно иметь людей, которые разбираются в этом, которые помогут тебе, подскажут, которые уже решали этот вопрос.

П: Или дадут нужный телефон.

В: Или дадут нужный контакт, да. Думаю, что много аспектов. У нас в нашем клубе Вышинском там просто кладезь такая от абсолютно бытовых моментов, например у нашего одного из людей детейлинг свой по машинам. Я свою машину недавно через него сделал и, если бы я загнал в какой-нибудь другой детейлинг, во-первых, сделали бы не так классно, во-вторых, там в четыре раза дороже меня бы содрали, потому что я просто не разбираюсь в этом. Даже в таких бытовых моментах вот это комьюнити очень сильно помогает. В общем очень классно мне сделали, мне прям понравилось.

П: Ребят, развивайтесь, зарабатывайте, подключайтесь к "Акселератору". Виктор один из менторов, к нему можно тоже записаться и он совершенно бесплатно готов делиться своим опытом, связями, возможно ваш проект сложиться именно с ним. До связи!